噴嘴廠家
聯系電話
   產品目錄
   不銹鋼霧炮噴嘴
   霧炮車噴頭
   除霧霾噴嘴
   干霧抑塵噴嘴
   扇形噴嘴
   吹風噴嘴
   超聲波霧化噴嘴
   空氣霧化噴嘴
   新聞中心
   車間加濕噴嘴如何選擇 2019-6-6
   工業噴嘴的一些微小數值 2019-6-6
   噴淋頭(噴嘴)種類的選 2019-6-6
   工業噴嘴廠家介紹高壓噴 2019-6-6
   淺析扇形可調噴嘴的原理 2019-6-6
   噴嘴的體系的功用 2019-6-6
   噴嘴的構造概述 2019-6-6
   霧化噴嘴的效果你知道多 2019-6-6
   噴嘴的冷卻除塵使用 2019-6-6
   挑選噴嘴材料,應考濾原 2019-6-6
   詳細信息
如何避免工業噴嘴銷售薪酬設計出現卡尼曼損失厭惡效應
發布時間:2019-6-6 10:38:48 閱讀:843
如何避免工業噴嘴銷售薪酬設計出現卡尼曼損失厭惡效應
   很多工業噴嘴企業在薪酬設計中都有懲罰條款,扣罰未達標銷售員的獎金。結果銷售員被扣罰后,就開始消極怠工,銷售的努力程度降低,銷售效率下降,并開始堤內損失堤外補(腐敗費用或兼職等),而且沒有內疚或羞恥感。很多銷售管理者就說銷售員素質低下,而銷售員在內心則說銷售管理者低能,沒有人性化管理。為什么會這樣呢?2002年諾貝爾經濟學學獎得獎人,普林斯頓大學心理學教授,卡尼曼在1992年通過心理學研究發現,在可以計算的大多數情況下,人們對所損失的東西的價值估計高出得到相同價值的兩倍。高管經常說,扣罰的目的是引起銷售隊伍對該產品的重視。但是銷售隊伍對這些產品越來越沒有信心,銷售隊伍總是找一些似乎合理的理由給予高管們。如市場競爭激烈,客戶的要求太高等等,而且一談到這些產品,銷售人員就表現出痛苦的表情。銷售薪酬的棘輪效應也可以用卡尼曼損失厭惡效應來解釋。因此銷售薪酬設計既要抑制曲棍球棒效應,又要抑制卡尼曼損失厭惡效應,還要抑制棘輪效應。
不銹鋼螺旋噴嘴,空氣霧化噴嘴,脫硫噴嘴,不銹鋼噴嘴,碳化硅噴嘴,空心錐形噴嘴,實心錐形噴嘴
網址:tongshangsport.com
相關鏈接:
下一篇:流體噴嘴的設計特點
上一篇:霧化噴嘴在加濕、消毒領域的應用
版權所有:噴嘴廠家--廣州捷奧工業噴霧設備   本站關鍵詞:不銹鋼霧炮噴嘴,霧炮車噴頭,除霧霾噴嘴,干霧抑塵噴嘴,空氣霧化噴嘴,超聲波霧化噴嘴   網址:tongshangsport.com
技術支持:廣州名到優化